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LEKI专访:信心来自品质 对中国市场充满期待

编辑:南京寿光锦程化工有限公司  字号:
摘要:LEKI专访:信心来自品质 对中国市场充满期待
8月27日,德国雷克国际有限公司国际销售经理伯恩。迈尔先生和边城户外执行总监李斌先生在南京就LEKI品牌在中国市场的发展现状等问题接受了8264的专访。

8264:迈尔先生,请介绍一下LEKI品牌在国际户外业界和市场中的地位以及LEKI品牌在国际上的发展现状。

迈尔:正如之前我在媒体发布会上所述,现在可以自豪地说,LEKI已成为手杖领域的领军品牌。在登山、健行、徒步等各个户外运动领域,LEKI的手杖产品和手套类产品都是首屈一指的。LEKI产品在全球拥有完善的销售网络,产品的主要销售区域包含了北美、欧洲和亚洲。在全球超过45个国家和地区,LEKI产品都取得了很好的销售业绩。

LEKI取得了如此辉煌的销售成绩,获得了市场和受众的认可,是和LEKI所具有的优势分不开的。在手杖领域,LEKI一向以革新者的面貌出现。LEKI针对手杖使用者建立了手腕力量的模型,通过精心设计使产品符合人体工学原理,使得产品在适用性上具有强大的优势。

中国市场对LEKI具有特别的意义。目前在日本和韩国,LEKI都取得了良好的业绩,而中国是一个新兴市场,潜力巨大,因此LEKI对中国市场充满着期待。特别是随着户外产业的发展,LEKI希望在中国实现稳健而健康的增长。

8264:说到在中国市场的发展,李总更有发言权,请问李总,LEKI在中国市场2011年的运营状况如何?与2010年相比有什么变化?

李总:LEKI品牌由我们接手在中国市场的运营只有短短一年的时间,虽然最终的详细统计数据尚未出炉,但是从目前掌握的资料上看,目前的销售状况还是很乐观的。2010年定的4-5000支手杖单品基本已销售完毕。由于LEKI的产品都是原装德国进口,因此交付周期会比较长,今年我们订购的货品的数量在 7-8000跟左右,保证下一年度国内市场的LEKI产品供应。而且,今年我们会提前对冬季滑雪市场产品作出规划。

8264:2008-2010年,都是国内经济形势比较复杂多变的年份,对于企业,人力、材料和能源成本增大、汇率的变动都会给企业造成困难。在这样的大趋势下,LEKI品牌在中国市场有怎样的应对策略?

李总:LEKI品牌的运作主要是依托Northland品牌在中国原有的运营渠道。Northland品牌在国内已经建立起强大的销售网络,仅直营店目前在国内已经超过200家。据目前的统计,即使在这两年相对不利的经济形势下,我们的户外产品销售也基本保持了正常的增速,没有受到影响。预计在2012年,通过渠道的努力,我们会达到60%-70%的增长。

8264:再回到产品,我发现迈尔先生对LEKI的产品非常自豪,是LEKI的什么特质让迈尔先生对LEKI如此信任和自豪?

迈尔:首先是LEKI的产品一直坚持最科学的设计、最好的材料以及最精密的制造。但是这远远不是全部,更重要的,是LEKI的产品团队的每一个成员对产品的热爱。LEKI的产品关系到使用者的生命,LEKI团队的每一个成员都深知这一点,他们的责任心促使他们不断改良产品的品质,使LEKI产品更安全、更坚固、更可靠、使用更便捷舒适。

8264:态度决定一切。

迈尔:是的,非常正确。

8264:在国内市场,我们可以看到户外产品的同质化相当严重,缺乏原创。在这样的大环境下,LEKI怎样保持自己的特色?又怎样避免被抄袭所淹没?

迈尔:这个很容易回答。中国是个新兴的市场,我们把最好的产品引进中国。LEKI每年会投入大量资金用于产品研发和技术的创新,也会有相当的资源和精力投入专利保护方面,更重要的是LEKI的团队每年会有很多新的独特的创意,因此LEKI不惧怕复制和抄袭,也不惧怕同质化。

8264:接下来我们谈一谈LEKI品牌的推广,李总对此有何看法?

李总:关于这个问题首先我需要强调的是LEKI的品牌知名度和其户外高端品牌的地位是无可置疑的。LEKI通过在国内一年多的运作,在各个大型户外展会上都不遗余力地打造着品牌形象,也宣传着LEKI的产品。同时通过在国内各个媒体上LEKI也投放广告,赞助和支持国内的户外活动,这些都对品牌的推广和形象的塑造起到了良好的作用。

8264:当前很多品牌会通过网络组织一系列线上线下活动,进行网络推广。LEKI对此作出了哪些努力?

李总:目前我们已经充分意识到网络推广的巨大作用,因此从2011年开始会大力加强与网络媒体的合作。目前,前期的资料准备和整理工作已经基本完成。预计在2012年,LEKI会在网络推广上有比较大的加强。

8264:好的,迈尔先生,您认为在当前,LEKI在中国市场的最大的目标是什么?您对LEKI在中国市场有的发展有怎样的期待和设想?

迈尔:这个问题回答起来也简单也困难。我们并不期许在中国市场获得所谓的暴利,LEKI刚刚进入中国市场,更多的在于学习。当前在中国市场LEKI产品以徒步杖为主,但登山杖、健行杖在中国同样有很大的市场空间,我也希望把这些产品一一介绍到中国来。

8264:迈尔先生,您对LEKI和8264的合作有怎样的期望值?

迈尔:网络推广对品牌是非常重要的,也是一个世界性的趋势。网络推广的具体形式是要靠熟悉当地市场情况的人来决定的,在中国,LEKI的推广策略是由边城户外来决定。作为品牌商,LEKI愿意与8264这样的户外门户网站来合作。

李总:LEKI产品的特点就是专业性与高端性。我们的消费群体是特定的,就是专业的户外玩家,而8264所拥有的专业户外玩家人群,无疑是最好的目标。因此LEKI会考虑进一步加强与8264的合作。

8264:好的,非常感谢二位接受8264的采访。

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